别画饼了，请指路，战略的尊严在于路径

文：司马秘事

编辑：司马秘事

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秘闻背后的事；我给你说透

欢迎各位看官收看今天的【司马秘事】

上周去参加一家科技公司的战略会，会议室里的气氛特别“隆重”，CEO双手撑着桌子，身后幕布上“终局思维”四个大字亮得晃眼。

其实战略哪是占星术，能让人穿越到十年后？真正有用的，是能一步步落地的路径，就像沙漠里的路线图，标注清楚下一口水井在哪，比天天想象绿洲长什么样管用多了。

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终局再对，没路径也白搭

早年间移动互联网刚起来的时候，谁都知道“未来是移动的天下”，这话正确得像“明天太阳会升起来”。

但诺基亚觉得移动互联网是“更小巧的手机”，微软觉得是“装在口袋里的Office”，黑莓认定是“永不掉线的企业邮箱”，最后呢？定义这个时代的是微信、淘宝和抖音。

这些公司都猜对了终局，却输在了路径上。

直到2018年抖音火了，他才明白过来，原来破局的路径不是“社交关系链”，是“算法推荐”。

现在谈AI终局的人，跟当年那些视频社交创业者差不多。

有人说AGI是“人形机器人管家”，有人说是“云端大脑”，还有人说是“虚拟世界造物主”，吵来吵去谁都不服谁。

但这些终局说不定能一起实现，就像人的神经系统，既有中枢大脑，也有手脚末梢，还能做梦想象虚拟场景，纠结哪个终局“更对”，不如想想自己能走哪条路。

路径要拆到能动手的程度

马斯克说要“送100万人上火星”，这话听着跟疯话一样，但他没只停在嘴上。

我特意查过他的路径拆解，先是把“上火星”拆成三个目标，火箭成本降10倍、单次能运更多人、火箭能反复用。

然后每个目标又拆成具体动作，比如“成本降10倍”要做“回收火箭技术”，“反复用”要测试“火箭快速检修流程”，更聪明的是，他还搭了现金流闭环。

星链项目既能给火星通信做技术试验，现在还能靠卖网络赚钱，反过来补贴火箭研发，特斯拉的电池技术，以后能用到火星基地的能源系统里。

每一步都跟下一步扣着，连“本周要分析火箭静态点火数据”这种小事，都能跟“殖民火星”的大目标挂上钩。

反观很多公司做战略，就是玩数字游戏，CEO说“未来三年要赚100亿”，然后分给A部门50亿、B部门30亿、C部门20亿。

部门老大再把数字拆给下面的经理，最后变成每个人KPI上的一个数。

没人问“这50亿怎么赚”，也没人说“第一步要签哪个客户”，就跟高三学生说“要考700分”却不制定学习计划一样，纯属自欺欺人。

别学别人走路，得按自己的基因来

我有个朋友是做AI算法的，去年拿到一笔融资，投资人让他“尽快做营收”。

他看别人做企业服务赚钱，就跟风招了100个销售，结果半年下来，销售没开单，算法团队也因为没人管，技术停滞了。

最后钱烧完，公司也黄了，后来我跟他复盘，才发现问题出在“路径跟基因不搭”。

他的团队全是技术出身，没人懂销售管理，招进来的销售也没人带，可不就做不起来嘛。

要是当时他走“算法授权”的路子，把技术卖给其他公司用，说不定现在已经盈利了，现在AI圈里做得好的公司，都是顺着自己的基因走。

做内容的公司就深耕“AI生成内容+算法推荐”，做硬件的就聚焦“AI芯片小型化”，做服务的就打磨“AI客服系统”。

没有谁照搬别人的路径，毕竟让鱼学爬树，再努力也没用。

生态型和垂直型，路径玩法不一样

大公司和小公司的路径规划，也不是一个路数，像腾讯、阿里这种生态型公司，关键是找一个“能撬动全局的原点”。

腾讯当年靠微信这个原点，先做社交，再延伸出支付、小程序、游戏，最后搭起整个生态，阿里靠淘宝起家，解决了支付和物流问题后，再做天猫、饿了么，一步步把生态做起来。

要是生态型公司把资源平均分给每个业务，肯定做不好。

就像新中国成立初期，要解决农业、教育、医疗好多问题，最后选了“工业化”当突破口，集中资源先发展工业，再用工业带动其他行业，这才把一盘散棋下活了。

而像吉利这种垂直做汽车的公司，就得一步一个台阶走。

刚开始先造“能跑的车”，不管多简陋，先证明自己能造，然后解决“可靠性”，让车能稳定跑10万公里，再建工厂搞规模化生产。

接着通过收购沃尔沃，掌握核心技术，提升品质，最后赶上电动化浪潮，做智能汽车，二十多年一步步走下来，才从一个小厂变成国际品牌。

与其天天争论十年后的事，不如先想清楚，下周要完成哪个任务，下个月要达成哪个小目标，毕竟，真正的星辰大海，从来都藏在下一步的脚印里。

世界从不平静，司马为您解析，今天到此为止，下期我们再见！

发布于：陕西省